在日常生活中，常常听到有朋友说：我做生意做得咋这样累呀。你看有的人做生意，就是一个简单得不能再简单的产品，一做就是十几年；就只做两三个客户。一合作就终身不变。就那么单一的产品，就那么几个客户，一个电话就搞定。人家做得好轻松好轻松呀。
不可否认， 在现实商业活动中的确有这样的情况。我们来看看这种稳定性背后隐藏的深层次原因。仔细考察，出现如此轻松的商业经营，无非是以下几点：
1． 经营的产品得到普遍认可，有永续的市场需求。
2． 经营者有良好的商业信誉，建立了良好的市场关系，编织了牢固的商业关系网。
我们公司在长期的商业活动中，就家具业务来看，也已经取得了相对稳定的客源和市场。为我们进一步发展打下了比较坚实的基础。
但我们应当看到，由于产品的更新换代周期的缩短，从规模生产到个性化订单式生产的变化，已成趋势。使本来就灵活多变的商业活动，具有更为瞬息万变的特点。特别是以外贸型公司，每天都有可能遇到陌生的客户和全新的需求。因此，我们决不能用开百年老店的思维和眼光，对待大千商业世界。即使真是“北京烤鸭”和“同仁堂”的老板，也不能用一成不变的观念经营。
虽然如此，但若要达到轻轻松松做生意，我认为也不难。只需作到：
一． 在大千商品中，找到能让人们重复消费率很高的商品。
二． 对我们已经有一定市场份额的产品，能不停地的进行改进，使其成为市场上没有其他产品可替代。
三． 建立商业信誉，让自己成为客户心目中无可替代的供应商。
要实现这样的商业经营境界。除了有一个时间过程外，更多的还是要我们所提供的产品真正是实用、物美，而且价廉。
要建立良好的商业信誉，就要求我们时刻警醒自己：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。只有点点滴滴，兢兢业业地做好每一件事的细节，才能迅速快捷地建立起自己的商业信誉。
有业务员还抱着这样一种思想：不愿意做小单的生意，憧憬做一单就能取得巨大成功的生意。这和好些古董店老板的想法一样。其表现形式就是“三年不开张，开张吃三年”。国外经济学家考察中国经济发展的现状，认定中国经济“跳跃式发展的”时期已经结束。也就是说，比如一个跳高运动员，从0到2米的高度可以轻松跳过，从2米往上，每增加5公分高度所要付出的体力和拼搏精神，将十倍于跳跃以前的高度。
我们更要思考，是不是小项目，小生意就没有做的价值。要做大项目大生意才够意思。我个人的看法是：大项目大生意固然不错，获利大，做起来也满刺激。但是小项目小生意也不一定就不能获利，或者是不能获大利。
2004年四川马边县委组织部部长邀请我和川大党委办公室主任去他们县做客。他在骄傲地向我们讲解马边县的发展规划时给我们讲了这样一件事。他和妻子都是县级干部。在马边应当也算得上令人羡慕的工薪阶层。但是在单位集资建房时他们却拿不出买房的钱。钱是从他父母那里要来的。而他的父母，就是在街沿边上摆一个活动货柜卖针线的。他十分感慨地说：“谁会相信我的买房款是父母一如在针尖上削铁获利来的呀。”
我们若再看看，如今在房地产，在股市上叱诧风云的温州商人、义乌商人，有好多不是从纽扣，从指甲刀，从打火机、眼镜起家的呀。
他们给我们树立了没有政治背景，没有资金实力，只有坚苦卓绝奋斗事业的精神，从小处做起，不轻视一件小事，不放过一个细节。一步一个脚印，同样能把事业做大，创造辉煌人生的范
例。 2007。5。15日。
